| 项目编号 | S202212659015X | ||||||
| 项目名称 | 绣花针摄影工作室创业训练项目 | ||||||
| 项目负责人 | 向君 | 联系电话 | 15211526546 | ||||
| 所在学院 | 南岳学院 | ||||||
| 学号 | N20320315 | 专业班级 | 美术学三班 | ||||
| 指导教师 | 刘亚珍(417248924@qq.com) | ||||||
| 企业导师 | 王斌 | ||||||
| 申请日期 | 2022年6月14日 | ||||||
| 起止年月 | 2022年5月至2024年4月 | ||||||
| 项目名称 | 绣花针摄影工作室创业训练项目 | ||||||||
| 项目级别 | 省级 | ||||||||
| 项目类型 | 创业训练项目 | ||||||||
| 所属学科 |
学科一级门：
艺术学
学科二级类：
美术学类
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| 申请金额 | 10000.00 元 | 起止年月 | 2022年5月至2024年4月 | ||||||
| 负责人 | 向君 | 性别 | 女 | 民族 | 出生年月 | 年 月 | |||
| 学号 | N20320315 | 联系电话 |
宅：
15211526546
手机：
15211526546
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| 指导教师 | 刘亚珍 | 联系电话 |
宅：
18182114185
手机：
18182114185
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| 项目简介 |
绣花针摄影工作室作为一个大学生的创业项目，采用约拍与DIY高级定制的形式。约拍很好的贴合大学生市场，约拍市场没有对年龄的任何限制，也没有固定的场所限制。学生也会更容易的接受。大学生所开设的工作室，首先面向的群体还是在校大学生。我们推行以人为本的服务模式，拍顾客所想，拍顾客所需，主要承接DIY摄影作品。主要服务两端。一是摄影是自由化，实现财务自由；二是用户可以更好的达到自己所想要拍的效果。纵观目前行业发展状况，在未来十年内，人们对于个性化、定制化的摄影服务及摄影产品需求量将会增高，在这其中高端定制摄影产品即DIY摄影将成为主流。如果大力度宣传推广，将是摄影发展的大势所趋。
绣花针摄影工作室至开设至现在，在人像摄影方面接下了许多高校学生的户外写真，室内写真，家庭合照，孕照等。拍摄的人像写真参与学校比赛获得了第三名的成绩。人像摄影主要的拍摄有热门的班级照、毕业照、军训集体照、证件照、校园照、闺蜜照和个人写真照。在近期会进入淘宝行业拍摄，更多的不同的摄影区域。满足摄影消费者需求，实现劳动要素的有效配置，创造共赢局面。
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| 负责人曾经参与科研的情况 |
在2021年学校举办“时韵·光影·人生”摄影大赛中荣获三等奖
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| 指导教师承担科研课题情况 |
自教学以来，负责教授《摄影》、《大学生创新创业》、《UI界面设计》、《数字媒体艺术》等与该项目有关的课程，曾指导2013级视传专业学生王斌，获大学生广告赛省二等奖。
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| 指导教师对本项目的支持情况 |
定期给予指导与跟进项目的推广
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| 企业导师担任的职务及科研情况 |
在深圳全棉时代公司担任广告策划主管一职。负责审核公司的广告短片的设计与制作。
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| 企业导师对本项目的支持情况 |
在技术上的指导与项目的推广推进。
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| 项目组主要成员 | 姓名 | 学号 | 专业班级 | 所在学院 | 项目中的分工 | ||||
| 向君 | N20320315 | 美术学三班 | 南岳学院 | 摄影师 | |||||
| 欧佳茵 | N20320308 | 美术学三班 | 南岳学院 | 场景布置 | |||||
| 刘瑜 | N20320306 | 美术学三班 | 南岳学院 | 化妆师 | |||||
| 陈玥 | 21280105 | 美术学三班 | 南岳学院 | 摄影师 | |||||
| 唐朝明 | N20320311 | 美术学三班 | 南岳学院 | 服装搭配 | |||||
（一）行业及市场前景行业历史与前景：社会的前进发展离不开各行各业的的进步，反之社会的进步也推动了各行各业的繁荣。摄影行业也不例外，随着社会生活水平的提高，人们对于摄影提出了新的时代要求。过去，在摄影还处在老式照相馆的年代，人物摄影只是简单的将人物留存与底片之上;如今，人们早已不满足于照片作为影像记录这样简单的功能，而需要在照片中注入更多的活力，更多的创意，不是让照片静静的躺在那，而是要让照片鲜活起来。 市场规模及增长趋势：摄影行业传统的存在形态是照相馆或影楼，主要服务模式是门店订单，影棚拍照，后期车间完成有形产品。这种形态存在了数十年，但是当今在新技术、新观念的推动下，行业业态发生了巨大变化。现在，除了影楼、照相馆之外，还诞生了大量的个人摄影工作室、 摄影基地、旅行拍摄服务机构、摄影后期制作工厂、摄影网络交易平台等。这些新型的业态都有各自的优势和发展潜力：个人摄影工作室虽然从个体看较弱小，但它数量众多，经营灵活，作为一个整体生存能力很强，虽然不断有关张歇业的工作室从行业消失，但更有新开张的工作室不断涌现出来，工作室的总数是在不断增加；专门提供摄影场地服务的摄影基地的出现，弥补了摄影工作室没有影棚的短板，会使双方获得更大的生存及发展空间；网络交易平台的涌现，也为工作室的前期交易提供了更多选择，并会解放更多的摄影师独立从事摄影服务；摄影后期制作工厂的出现，解决了影楼的“后顾之忧”，影楼也越来越多地将自己的后期制作业务移交给后期工厂；旅行婚纱摄影深受消费者欢迎，专为旅行拍摄的服务机构应运而生，它在开拓新的摄影消费市场的同时也分走了影楼的部分业务。未来人像摄影行业将以一个全新的形态展现在消费者面前，这些新业态将成为行业业绩提升的主力和行业新的经济增长点。 现今，各行各业对摄影的服务需求不断攀升，摄影行业实现17.1%的高速增长。未来，云计算、物联网、大数据、智能科技等现代信息与科技技术在摄影业的应用将更加广泛。未来，摄影行业市场发展趋势是新业态冲击传统业态，新品种替代传统品种，新市场补充传统市场。 行业竞争对手：摄影行业分析表示，我国摄影行业经过多年的发展，已经形成巨大的规模，无论是新闻摄影的高频率使用和商业摄影的高价值带来的市场的提升，都对整个行业的规模提升产生了巨大的推动作用。 近年来，我国互联网的发展给我国传媒领域的新闻采编需求带来巨大的需求，据测算，60%以上的摄影采编的需求来自于互联网相关的媒体机构，此外广播电视和平面媒体等也是摄影的巨大需求方。 目前我国摄影的市场占有率还不足5%，跟欧美发达国家相比，还有90%的差距。摄影市场之大、行情之火，超出每个人的想象。而在欧美发达国家，摄影技术发展迅速，产品已经十分普及。摄影融入我们生活的方方面面，成为现在为流行的技术之一。 “十三五”时期是我国转变经济发展方式的关键时期，重构世界经济政治格局的“一带一路”战略稳步实施，为摄影业发展提供了新空间;宏观经济步入新常态，消费升级成为主基调;社会需求不断增长，摄影的发展空间日益扩大。 就就业而言，随着社会经济的发展，在各行各业对摄影的服务需求不断的攀升。比如，在企业宣传、新婚典礼、影视剧组、时尚T台中都需要摄影图片以更加直观的方 式进行宣传和记录，这些都为摄影师的就业创造了机会。 在国际上许多著名的公司都高新聘请专职的摄影师为其服务，比如英国壳牌石油公司所聘请的摄影师年薪就 高达数百万英镑。如今国内大大小小的企业现在也对这一方面有了足够的重视和新的认识。商品经济、网络营销的繁荣也为摄影师提供机会。未来行业对摄影人才的需求将逐年增加，其中经过正规培训的高端摄影人才将更加抢手。
（二）创新点与项目特色
（项目情况，技术水平，产品或模式的创新性、先进性和独特性，竞争优势）
我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片。以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。 个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。 这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。
（三）生产或运营
（生产或运营方式，材料、劳动力、设备需求，质量保证，生产成本。）
运营方式：市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据 PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，把目标投向社会，本店也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动，可以为同学提供勤工俭学岗位，培养同学们的技术操作能力。薄利多销，我觉得只要在保证本店盈利的情况下，降低一下价格也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的场所。 劳动力:店长1名拍摄2人后期制作2人实习人员若干。另外需要强调的是人员的综合能力要强，可以独立完成，或者分工完成作业。本店注重人员的合作，大家互相交流经验，共同进步。在工作的同时培养实习人员，作为后备资源壮大本店的力量。 虽然有着不同的分工，应努力使得每个成员有着对本店负责的态度，每个成员都是这个小家的一部分，这种凝聚力对本店来说很重要。我认为只有人与人之间有着深厚的友谊，有着共同奉献的对象，这样的一个团体才会壮大起来， 成本分析:摄影器材及服装(器材包括2个相机4个镜头，2展灯)--21500元 房租费(预计前6个月每月2500元，押金1个月)-17500元，市场开发费用(主要用于打开今日校园和与校官微合作)，海报宣传，传单打印-30000元工作室电脑(一台后期修片加一台办公电脑)-6000元工作室装修费用(主要看租房的实景)-10000元，工作室水电及电话费用(预计前6个月费用)3000元，工作室出外景租车费用3000(预计前6个月)-空置需实际调查才能恰出数据工作室员工薪资-空置案后期商量，申办个体执照及发票费用-1000元 总计：92000元
（四）投融资方案
通过大学生创业平台、摄影平台等多个平台，吸引更多的有创业热情热爱摄影的大学生加入，充分发挥大学生自主创业的积极性。
（五）管理模式（合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等） 合作计划目标人群：随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。 婚纱照客户群分析：80后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；90后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；95后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；00后，更为喜欢韩国、日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 个人写真目标客户分析：学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有一定消费能力。同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。特别是15-45岁之间的女性。 价格策略：策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。 ⑴、ssvip：定位为超过10000元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：赠送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8.5折，在订购的套餐上额外赠送精修10张，排版5张，精选相册1本，放大照片2张加送实木相框一个。 ⑵、svip：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受钻石级的服务：赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版2张，放大照片1张。 ⑶、vip：定位为达到一次消费1000的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打9.7折，在订购的套餐上额外赠送精修2张。 产品策略，⑴、产品套餐设计 A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B类套餐：元气摄影健康法。就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。 增值服务：沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。 品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。 周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
（六）风险预测及应对措施（合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等） 合作计划目标人群：随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。 婚纱照客户群分析：80后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；90后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；95后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；00后，更为喜欢韩国、日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 个人写真目标客户分析：学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有一定消费能力。同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。特别是15-45岁之间的女性。 价格策略：策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。 ⑴、ssvip：定位为超过10000元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：赠送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8.5折，在订购的套餐上额外赠送精修10张，排版5张，精选相册1本，放大照片2张加送实木相框一个。 ⑵、svip：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受钻石级的服务：赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版2张，放大照片1张。 ⑶、vip：定位为达到一次消费1000的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打9.7折，在订购的套餐上额外赠送精修2张。 产品策略，⑴、产品套餐设计 A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B类套餐：元气摄影健康法。就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。 增值服务：沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。 品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。 周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
（七）效益预测效益预测 （未来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等。） 工作室具体收费标准为：个人写真699元-2350元。 婚纱摄影6999元-12999元。 外地外景摄影1000元-1500元。 微电影拍摄3000元-5500元。 因摄影拍摄周期及后期处理时间较长，营业额皆以季度算。 每月大概的支出为8000元，具体如下： 房租：2000元 人员工资：1000元 水电：500元 摄影耗材：1000元 外景交通费：500元 季度总支出：20000 季度的营业额预测如下表： 营业额第一季度（春）30000第二季度（夏）32000第三季度（秋38000第四季度（冬）40000 小计：年营业额预测为140000元。 ( 三 ) 盈利能力（年度） 营业利润=年营业额—年成本= 140000-80000=60000元 ( 四 ) 投资回收期： 投资回收期=134400/92000=1.46 即：工作室在开业一年半以后可全部收回投资92000万元 五年期模拟利润表（单位:元）
综合五年期的模拟利润，本项目的利润所得从第三年开始达到50%以上，项目未来3-5年收入利润.资源回报率高
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| 开支科目 | 预算经费（元） | 主要用途 | 阶段下达经费计划（元） | |
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| 前半阶段 | 后半阶段 | |||
| 预算经费总额 | 10000.00 | 无 | 3780.00 | 6220.00 |
| 1. 业务费 | 5600.00 | 无 | 2000.00 | 3600.00 |
| （1）能源动力费 | 400.00 | 电费 | 100.00 | 300.00 |
| （2）会议费 | 200.00 | 主题讨论，技术探讨 | 100.00 | 100.00 |
| （3）差旅费 | 600.00 | 场地 | 200.00 | 400.00 |
| （4）文献检索费 | 400.00 | 摄影相关书籍 | 100.00 | 300.00 |
| （5）论文出版费 | 4000.00 | 记录如何拍出好的成片 | 1500.00 | 2500.00 |
| 2. 仪器设备购置费 | 4000.00 | 相机镜头零件 | 1500.00 | 2500.00 |
| 3. 材料费 | 400.00 | 拍摄材料 | 280.00 | 120.00 |
| 学校批准经费 | ||||
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导师（签章）：
年 月 日
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导师（签章）：
年 月 日
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专家组组长（签章）：
年 月 日
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负责人（签章）：
年 月 日
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导师（签章）：
年 月 日
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