衡阳市德信智云科技有限公司

在这个科学技术迅速发展的时代，互联网的快速发展促进了多种多样的现代娱乐方式的产生，面对娱乐多元化潮流的冲击，人们不再满足于传统的娱乐方式，以传统形式传播的皮影戏也因此逐渐淡出人们的视野。此外，皮影戏的继承与发展也面临着一系列的问题。如：皮影作品保存难度大、皮影缺乏创新、宣传推广不到位、经费不足、后继无人等。所以继续以传统的传播形式来发展皮影戏是不可取的。与此同时红色文化资源保护力度不够、宣传方式比较单一、开发利用程度较低、普及力度不够，人们对经典红色文化价值认识不够深刻，导致经典红色革命文化也将面临传承问题。

2021年8月16日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步加强非物质文化遗产保护工作的意见》并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻落实非物质文化遗产保护工作。2021年也是我国建党一百周年，习近平总书记强调:“要把红色资源利用好、把红色传统发扬好、把红色基因传承好。”而皮影戏作为中国传统艺术兼国家非遗文化保护项目，经典红色文化更作为文化传承不可缺少的一部分。针对以上情况，实现数字化红色皮影是必然趋势。在此背景之下，本项目将红色文化与皮影文化相结合，利用现代科学技术，打造红色皮影影视作品，从而实现皮影戏影视化数字化。

本项目在皮影传承发展遭遇瓶颈和国家对非遗文化大力扶持的时代背景下，通过调查市场对皮影戏文化的需求以及饱和程度、分析市场环境和现代先进技术，将皮影与平江红色文化相融合，制作顺应时代潮流的皮影影视化作品。利用数字化技术改进传统的皮影保存和演绎模式；创设“皮影影视化作品、皮影+红色旅游的发展新模式、皮影衍生产品的售卖”的三级产业链。最后利用用户反馈体制对项目进一步的改进，实现效益的最大化。

初期：本项目运用互联网，大数据，AI等现代科学技术使皮影戏影视化数字化，打造一系列影视化产品。我们首先通过网络，网上问卷调查等方式了解人们对皮影红色文化知晓程度以及对未来皮影戏发展的看法；利用学校图书馆、电子阅览室等渠道，查找平江皮影红色文化的历史渊源，了解皮影戏的现状发展和国家相关政策等，并深入市场进行广泛的拓研，识别市场对红色经典文化的饱和程度；与此同时通过评估市场机会和对数字化产品的先进性进行调研，了解用户对皮影影视作品的需求，挖掘皮影影视行业市场潜力，抢占市场先机，形成竞争优势，完成商业策划书；同时加强与相关企业的联系力度，争取更多的合作机会，为项目实施打好经济基础。

中期：我们初步瞄准低门槛，低成本的短视频拍摄；将平江红色故事与皮影表演基地以宣传片的形式投放至如抖音，B站，快手等平台，逐步积累一定的粉丝与流量，为下一步实施打好基础。然后我们联合衡阳市德信智云科技有限公司的相关数据进行皮影数字化相关产品实施功能方面的整理与分析，结合云渲染技术，CG技术（视觉奇观的构建），VR影视技术，计算机技术转移后期制作剧本，拍摄，特效技术，角色建模技术进行产品的制作。在产品制作完成后，我们采取在线上和线下两条线路进行推广，线上首先在微博上进行宣传、营造热度，然后将产品投放到特定的平台上，在播放前期主要采取免费观看的形式，积累一定的口碑与流量，在产品播放达到成熟，我们采取一定的会员制。会员费额定价在5-10元，在大多数消费者接受范围之内，达到薄利多销。在线上推广达到一定程度，我们进行线下推广，线上消费主体一般是年轻人，线下推广我们主要针对较少接触网络的中小学生，老年群体。我们联合学校，养老院等播放我们的产品，真正达到将我们的产品面向全体社会成员，获得更大收益 。

后期：在各方面达到成熟时，开启第二级产业链：打造皮影+红色文旅的新模式，利用红色文旅带动皮影的发展，以皮影促进红色文旅的进步。与此同时，我们多方面收集客户意见与反馈，更新我们的产品内容，使我们的产品更加符合消费者的需求。并该模式取得较好的反响的前提下，趁热开启第三级产业链，研发皮影相关衍生产品，扩大我们产品影响力，吸引更多的投资商，为我们后续提供稳定的资金保障，抢占市场份额。

 近年来，随着互联网时代的到来，云渲染技术、云计算、CG技术等现代技术迅速发展，为红色皮影影视作品提供了技术支持。中国皮影戏作为我国优秀民间传统艺术之一，红色文化作为我国老一辈革命烈士用血用泪拼出来的伟大文化，无不为红色皮影影视产品的发展提供着丰富又多样的优秀题材。随着人民爱国热情不断提高，越来越多的红色影视作品像《觉醒年代》《山海情》等在这大浪淘沙的市场环境中脱颖而出，这些作品坚持主流价值观的表达，引导观众穿越历史的隧道，深切感知红色基因传承意义，既获得了观众与央视的一致好评，也为经济效益和社会效益的丰收打下了基础。本项目在紧跟市场需求的同时，将红色故事通过皮影演绎的方式实现创新，为皮影作品注入了民族性血液，让皮影影视作品更有深度。再加上国家政策对红色文化与皮影文化的发展传承的大力支持，发展“红色经典”皮影戏影视数字化产业潜在市场发展前景广阔。

产品价值整体创新：

1、产品技术

本项目以打造红色经典皮影数字化产品为核心，以科技为依托，并打造“创、研、产、销”一体化的皮影数字化产品，该项目分为两个方面，一是融合红色革命故事，在影视行业和皮影行业形成红色皮影影视文化产品。二是利用云渲染技术，CG技术（视觉奇观的构建），VR影视技术，计算机技术转移后期制作皮影数字化产品。在皮影数字化与红色经典文化结合的基础上传播红色文化，而影视数字化的模式既可以吸引各年龄层的消费者视觉观影，也可以潜移默化的提高他们对红色历史文化的了解。其中，产品数字化功能内容将采用的模块如下：

（1）皮影产品充分融合红色文化，吸收各色精华，拓展红色经典文化要素，设计不同时代背景下的影视文化作品，用户可以根据喜好选择不同的皮影红色经典影视文化作品进行观赏，

（2）在影视数字化功能设计方面，实行多个功能影视背景模块运行，利用云渲染技术突出皮影影视作品的立体感，满足用户不同的需求，然后收集观众对影视数字产品的评价并进行分析以及预处理，将观众对影视作品的喜爱程度数据反馈到团队，进一步进行产品的优化升级。在视觉奇观的构建方面，我们利用CG技术和VR影视技术呈现出品质优越的画质以及不同的观影效果，从而进一步进行产品制作与优化提升。而在一部完整的影视作品中，要想给观众最完美的体验那就不仅只需要合理、合适的剧情，更需要的是完美的画质和后期的制作。与此同时，通过对经典文化的知识梳理能帮助用户深度了解影片背后蕴含的红色精神，以此提高用户对红色经典文化的了解程度，也保证了我们数字化产品的质量。

2.  商业模式

（1）推广模式：团队将采取线上线下并行的方式进行推广，线下通过皮影数字化展览馆，皮影影视数字化基地等方式吸引用户，打造红色文旅+乡村旅游模式，拓宽红色文化渠道，并举办小型影视作品宣传会和相应的活动增加互动，还可以印刷宣传册进行宣传，参加一些红色皮影影视交流活动，借助海报在公交车站进行推广以及当地商家帮助推广，建立好的推广社交圈。同时，线上通过大数据、云计算、互联网、虚拟现实、人工智能等方式，推动皮影文化和红色文化从平江走进大众视野，让观众近距离感受平江县在历史、文化、审美、科技等方面的内在价值。借助广告宣传打造“内容+影视”的新模式和口碑社区，利用“明星+K0L点燃”PUGC集中响应实现高频曝光，利用公众号推文等方式进行宣传推广，提高“红色经典”皮影数字化产品的知名度。在经营方面，前期打造顾客免费观影的体验，后期给予顾客更多价格优惠，实行影视数字化产品观看会员制度。

(2)盈利模式：

（1）用户可以根据喜好选择相应的皮影影视化数字产品进行观看，各大视频网站还可以根据自我情况购买数字化产品的版权，我们还可以开展皮影数字化产品升级演绎等一系列的活动。

（2）收益方面，在皮影数字化产品上线放映的时候，可以通过用户的在线时间长短，或者用户的聚集量来进行收益，大多数用户体验皮影数字化影视产品的时候，都会用到流量，我们可以通过赚取三大运营商的流量进行盈利。

（3）实行多方面数字化产品供应，提供多元化、多层次影视产品，满足不同用户对不同影视产品的需求，

（4）可以在影视互动方面，打造皮影红色经典文化数字化影视基地，对当地红色文化进行资源整合，形成“数字化+红色经典”一体化的经营模式。

?1.创业过程

首先我们利用学校阅览室，资料库对平江皮影文化进行了资料收集;其次通过多种渠道了解社会群体对皮影戏的了解以及对皮影戏未来发展的看法，利用低门槛，低成本的短视频试水，来瞄准皮影戏市场方向。通过与衡阳市德信智云科技有限公司的相关数字化相关产品实施功能方面的整理与分析，进一步与该公司的合作，结合红色经典化，实现皮影戏影视化数据化。在产品成熟时期，进一步推出产品的衍产品，实现产品多样化发展，打响皮影红色经典文化。

在指导老师的指导与帮助下，我们开展实践，不断完善我们的项目，提升自己的实践能力，并总结经验，最后完成了商业策划书。

2.创业机会

国务院办公厅对《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》国办发〔2021〕35号，进一步给大学生创业实践的提供了大力支持。

随着现代社会的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，对精神文化产品的需求不断增加，而现有市场的文化产品供给不够。针对这一现象，我们团队抓住机遇。如今，“数字化＋互联网”产业声势渐大，但现今市场上的多数产品只有其一，所以我们团队抓住机遇兼顾挑战，两者并行。

3.商业机会

项目前期通过项目成员到市场中实地考察，对市场进行充分调研，对目标客户群体详细分析后，该项目充分融合了数字化技术推广红色经典皮影文化，在更新方案里做了加以改进如：设定不同情景的背景下文化产品功能模板，便于用户自主定义，从而预计皮影数字化产品能获得广大群众的喜爱，借此达到盈利目的。?

为实现共同的明确合理的奋斗目标,本创业团队在团队组建上秉持 “三个基本原则”。即：

①互补原则：为弥补创业目标与自身能力的差距，团队组建以“跨专业”模式组建，通过团队成员间能够互相在知识、技能、经验等方面实现互补，积极寻求团队合作，相互协作，进而发挥出“1+1>2”的协同效应。

②精简高效原则：为应对创业初期经济紧张、运行条件有限等各种基本创业问题，本创业团队人员构成在保持企业能高效运行的前提下尽量的保持精简，以减少创业期的运作成本，最大比例的分享成果，降低创业风险，实现创业高效化。

③动态开放原则：由于创业过程是一个充满不确定性风险的过程，创业过程中可能会不断有人因为能力、观念等多种问题而离开，所以在组建团队时，我们坚持保持团队的动态性和开放性，积极吸纳更多真正有创业精神、真正完美匹配本创业项目的人。

1、创业管理方面：

    由于目前企业尚处于初创阶段，创业知识和经验有限，创业团队仍需不断积累、壮大。故应加强团队自身建设，在创业过程中学习积累，丰富团队自身的专业知识和创业经验，实现创业团队由量变到质变的演变。同时，广泛结交和积累人脉资源，充分利用好公司或企业的平台资源，实现多元化发展，壮大发展规模，进而促使小团队成长为一个成熟、经验丰富的团队组织。 此外，可通过完善企业组织机构，打造一种敏捷的企业业务流程，改变原来创业每个环节各自为阵的局面，以点带面，打造一个系统化、高配合度、高效率的管理模式，并制定一套相应的完整的管理制度，规范企业众多职员经营管理行为,明确分工，形成统一的、系统的行为体系，提高员工的职业素养，加强企业管理力度。

 2.人才管理方面：

目前，该创业项目仍处于初创期，因此团队人员比较简单。但随着企业的不断发展，团队人员必将不断扩大。与此同时，企业也将不断完善人才管理制度，建立起一整套人才培养与合理使用机制。

（1）主要手段：建立起一整套企业人才的培养机制。增加技术培训投入，通过多元化培训、沟通交流等形式，提升现有管理人员的技术水平，促进人才在研发、技术等各方面发展，组建优势互补的创业团队。

（2）辅助手段：及时对现有管理人员进行调整与补充，优化组织结构与人员配置。

（3）最后手段：及时淘汰无法胜任其组织要求与工作的管理人员。采用“优胜劣汰”模式，利用效绩提高企业人才间的竞争力，激发企业成员潜能，促进企业人才管理。

本项目创业融资采取以下三种方式:

1.团队内部人员筹集资金，作为项目的启动资金。

2.衡阳市德信智云科技有限公司的投资支持，解决了项目后续生产产品所需的各种设备、技术和人员问题。

3.因本项目响应国家政策，传承发展非物质文化遗产和红色文化。可获得政府的支持，申请大学生创业贷款。

本项目借助互联网优势，利用皮影戏与红色文化结合制作出一系列皮影影视数字化产品，宣传红色文化，传承发展非遗文化，加强社会主义精神文明建设，打造社会效益。与此同时，收获经济效益，并在后期扩展发展领域，吸引更多投资，打通皮影戏的国际销售市场。我们将本项目的规划分为以下几个时期：

     项目成长初期:在浏览器里创建本项目的网页，微信上开设公众号 ，微博上创立皮影戏账号。通过这些网页软件来介绍皮影戏的由来、发展史以及本项目开办推出的红色皮影故事。通过参加微博话题活动，于特定的节日、纪念日推出活动，为我们的产品进行宣传。通过抖音快手吸引更多的流量以此打响“红色皮影”的知名度。此外，加大线上软文推广、媒体报道力度，为我们的产品赚取眼球。 

    项目成长中期:  推出系列皮影戏的影视数字化产品，并聘请明星代言，培养自己的品牌代言人，以此来提高收视率。此外，与广告商合作，通过在产品中插入广告来收取费用，补贴后续费用。   

    项目成长后期：在影视化产品所引起话题达到最热时，适当融合热点话题，开发相关产品衍生物，售卖与本产品相关的或其它带有皮影知识产权的商品，例如印有皮影元素的日用品、皮影周边、关于皮影的主题皮肤等等，进而达到多途径销售、多途径盈利的目的。最后，当项目成熟之后，公司可以采取入股分红或者其它方式与其他企业进行合作。扩大本项目的经营范围，打造国际市场品牌。

本项目开展过程中可能存在的风险及应对的措施：

（1）市场竞争风险
    当前我国影视剧总体产量高，影视作品题材繁多，甚至出现供过于求，影视剧产量下滑可能持续出现。影视剧版权销售或放映存在滞后性，而产出影视剧作品受市场及消费者认可存在一定程度的不确定性，投资人可能面临无法收回投资成本。

对策：影视行业的投资因其本身具备一定的特殊性，面对影视投资风险，投资者必须以专业的影视知识和积极的态度去管理与控制影视项目投资运作，也只有掌握了影视项目的特征，尊重影视行业的市场规律，加强对影视投资的风险管理意识，才会有效的把握影视行业市场。

（2）资金风险

影视制作、发审、产出影视剧作品受市场及消费者认可等环节进度存在的不确定性、投资人分批支付资金等问题的出现，投资人可能面临无法收回投资成本导致影视作品收益存在风险。

对策：建立完善的无形资产评估体系才可能向银行或者一些投行机构成功的抵押自己的无形资产，从而获得资金，也可以促进影视企业融资渠道多元化从而降低融资风险。

共同投资合作方之间的风险。影视项目一般投资金额较大，回款周期长，通常一个项目会寻求多个投资方合作。投资方之间可能对项目运营有不同意见，或是投资方自身困境，造成项目资金不到位或是撤资终止合同，影响项目进展。

（3）共同投资合作方之间的风险

影视项目一般投资金额较大，回款周期长，通常一个项目会寻求多个投资方合作。投资方之间可能对项目运营有不同意见，或是投资方自身困境，造成项目资金不到位或是撤资终止合同，影响项目进展。

对策：选择优质合作方，分散投资风险。影视公司可以采用强强联合的方式，与有宣传、发行渠道的合作方联合投资,在项目中发挥各自的优势，以降低投资风险。与负责宣传发行的公司联合投资影视项目，将投资收益与宣发工作紧密联系在一起，使得项目有更好的渠道与投放效果，增加项目收益。

（4）法律风险

影视项目在筹备、制作、宣传、结算等多个环节都涉及法律问题，其中，知识产权尤为突出，近些年影视作品题材多样化发展，影视套拍、小说改编、电视翻拍等形式影视作品不断出现，若忽视了影视剧作品相关的知识产权，可能面临制作、审查、播出等环节的中断及其他不利影响。

对策：重视知识产权，遵守合同，规避侵权与违约风险，谨慎选择投资项目，合同增加保护性条款。

经济效益分析:本项目预计从2023年1月开始实施，项目建设期为1-2年。2024年开始进行生产，前期项目准备预计投入资金两万元，因为皮影戏与红色文化结合具有特色，前景广阔，市场需求大，发展潜力巨大。所以通过售卖皮影影视版权和皮影人物的制作等衍生产品，我们预计将在两年内回本。并且随着项目的成熟和发展，预期未来会扩大经营规模和营销渠道，实现多途径、多手段盈利，使得收益的不断增加。

社会效益分析:本项目立足于非遗文化皮影戏，并将红色文化融入其中，宣扬红色革命文化精神，构建精神文明建设。